Email-маркетинг является одним из самых эффективных инструментов для продвижения продуктов и услуг в B2B-секторе. Отправка писем потенциальным клиентам может помочь привлечь их внимание, установить контакт и даже сгенерировать продажи. Однако, как многие маркетологи знают, отправка холодных писем экспертам в своей отрасли является неизменно сложной задачей.
В этой статье я расскажу о своем опыте проведения холодной рассылки 100 самым влиятельным экспертам в мире B2B-продаж, и о том, как удалось получить внушительные 39% ответов. Моей главной целью было привлечь внимание именно тех экспертов, которые могли бы оказать влияние на мою целевую аудиторию и помочь мне увеличить продажи.
В статье будут представлены шаги, которые я предпринял для обеспечения успеха моей холодной рассылки, а также советы, которые помогли мне получить высокий процент ответов. Если вы также хотите увеличить свою эффективность в email-маркетинге и добиться результата даже при отправке холодных писем, то эта статья для вас.
Тайна моего успеха: 39% ответов от самых влиятельных экспертов в мире B2B-продаж
Одной из ключевых стратегий, которая помогла мне достичь такого высокого процента ответов, является персонализация. При создании сообщений для каждого эксперта я уделял особое внимание их интересам, потребностям и достижениям. Я изучал профили экспертов, искал общие интересы и на основе этой информации создавал персонализированные письма.
Кроме персонализации, рассылка была тщательно спланирована. Я разработал детальный план, включающий в себя этапы подготовки, но и помог сообщениям выделяться среди множества других. Также я использовал в письмах ясные и лаконичные выражения, чтобы сразу привлечь внимание и донести основную идею.
Эксперты ценят ценность в письмах. В своих сообщениях я фокусировался на предлагаемых мной преимуществах или новых идеях, которые могут быть полезными для их бизнеса. Я делал акцент на том, как мое предложение может помочь им достичь их целей и решить конкретные проблемы.
За счет аккуратного планирования, персонализации и концентрации на ценности для экспертов, я смог получить высокий процент ответов от самых влиятельных в мире B2B-продаж экспертов. Теперь, я с уверенностью могу сказать, что эти стратегии действительно работают и помогают пробиться сквозь шум конкуренции и достичь желаемых результатов.
Подготовка перед холодной рассылкой: как найти исключительных экспертов
Определение идеального клиента
Перед тем, как начать поиск экспертов для холодной рассылки, необходимо определить, кто может быть вашим идеальным клиентом. Составление подробного профиля вашей целевой аудитории позволит вам сузить круг потенциальных контактов и обратиться только к тем, кто действительно может быть заинтересован в вашем предложении. Определите критические характеристики такие как отрасль, размер компании, географическое расположение, позиция в компании и другие факторы, которые могут влиять на сотрудничество.
*
- Используйте профессиональные платформы: Интернет-платформы, такие как LinkedIn, позволяют искать экспертов по ключевым словам, фильтровать их по различным характеристикам и просматривать их профили. Вы можете использовать эти данные для составления списка потенциальных контактов и дальнейшего исследования.
- Обратитесь к рекомендациям и отзывам: Часто на профессиональных платформах можно найти отзывы и рекомендации экспертов от их клиентов и коллег. Эта информация поможет вам оценить уровень компетенции и репутацию потенциальных контактов.
- Проведите исследования в социальных сетях: Некоторые эксперты могут быть активными в социальных сетях. Проведите поиск по ключевым словам и узнайте, кто может быть вашим идеальным клиентом. Это поможет вам найти новых экспертов, которых вы можете добавить в свой список контактов.
- Обратитесь к профессиональным сообществам: Некоторые отраслевые сообщества и форумы предлагают возможность поиска экспертов и обмена опытом. Присоединитесь к таким сообществам, задавайте вопросы и участвуйте в обсуждениях. Это поможет вам найти исключительных экспертов и установить с ними контакт.
*
Ваша подготовка перед холодной рассылкой должна включать поиск исключительных экспертов, которые могут быть заинтересованы в вашем предложении. Составьте четкий профиль идеального клиента, используйте профессиональные платформы и социальные сети для поиска контактов и обратитесь к профессиональным сообществам для получения рекомендаций. Тщательная подготовка поможет вам получить высокий процент ответов и повысить эффективность вашей холодной рассылки.
Создание персонализированных сообщений: как сделать так, чтобы письма не удалялись
Для начала, важно иметь четкое представление о вашей целевой аудитории. Знание и понимание интересов, потребностей и целей ваших получателей позволит создавать более релевантные и персонализированные сообщения. Используйте собранные данные, чтобы настроить контент, предоставляемый вашим клиентам и абонентам.
Кроме того, старайтесь делать письма наиболее персональными и конкретными. Используйте имена получателей в приветствиях и обращениях, чтобы создать ощущение индивидуальности и важности получателя. Аналогично, используйте персонализированный контент, отвечающий интересам каждого получателя, например, предлагая им релевантные продукты или услуги.
Помимо этого, создание персонализированных сообщений требует активного использования сегментации вашей базы подписчиков. Разделите получателей на группы в соответствии с их интересами, демографическими данными или действиями, чтобы отправлять им наиболее релевантный контент. Рассмотрите возможность использования автоматизации при отправке писем, чтобы упростить и оптимизировать процесс персонализации.
Не забывайте о силе хорошего дизайна. Оформление письма должно быть четким и привлекательным, с легкими сканирующими элементами, чтобы получатели могли быстро найти интересующую их информацию. Важно учесть, что некоторые получатели предпочитают текстовый формат, тогда как другие предпочитают картинки и графику.
Вовлечение экспертов: как заинтересовать их и получить ответ
Получить ответ от самых влиятельных экспертов в мире B2B-продаж может быть сложной задачей. Однако, если правильно подойти к этому процессу, вы можете значительно повысить шансы на получение ответа и даже настроить продуктивное взаимодействие. В этой статье мы рассмотрим несколько стратегий, которые помогут вам вовлечь экспертов и получить от них нужную информацию.
1. Создайте ценность для эксперта. Вместо того, чтобы просто отправить им письмо с просьбой или вопросом, предложите им что-то ценное и полезное. Может быть это результат исследования, подборка интересных статей или презентация на актуальную тему. Покажите, что вы уделяете внимание их работе и мнению.
Пример: Ваше исследование помогло мне лучше понять ситуацию на рынке и выявить новые тренды. Я хотел бы получить ваше мнение на эту тему и поделиться с вами своими находками. В приложении к письму я прикрепил краткую сводку результатов и набросок интересующих меня вопросов. Очень надеюсь на ваш отклик.
- 2. Будьте конкретными в своих запросах. Когда обращаетесь к эксперту, определите четкую цель вашего общения. Предоставьте вопросы, на которые хотели бы получить ответы, и укажите, какой именно вклад они могут внести в ваш проект или исследование. Также не забудьте указать, что они будут кредитоваться в случае, если вы решите использовать их ответы в своем материале.
- 3. Сделайте процесс максимально удобным для эксперта. Предложите удобные варианты коммуникации, такие как интервью через Skype или телефонный звонок. Если эксперт занят или не может сразу ответить на ваш запрос, предложите ему выбрать наиболее удобное время для беседы.
- 4. Благодарите. После того, как эксперт ответил на ваш запрос, не забудьте поблагодарить его за участие и ценную информацию. Это не только проявит ваше уважение к эксперту, но и поможет установить долгосрочные взаимоотношения для будущих проектов.
Использование активных и точных формулировок: как сформулировать вопросы, чтобы получить ответ
Взаимодействие по электронной почте может быть сложным, особенно при отправке холодной рассылки. Часто люди не отвечают на такие сообщения, поскольку они не заинтересованы или не видят ценности в предлагаемой информации. Однако, правильно сформулированные вопросы могут значительно увеличить шансы на получение ответа и, следовательно, на установление контакта с потенциальными клиентами.
Во-первых, активные формулировки помогают привлечь внимание получателя и заинтересовать его. Вместо вопросов с отрицательным утверждением, используйте положительные формулировки, которые будут стимулировать человека к ответу. Например, вместо вопроса «Вы не хотите узнать больше о нашей продукции?» лучше сказать «Хотели бы Вы узнать больше о нашей продукции?». Такой подход создает положительное впечатление и облегчает общение.
- Для формулировки вопросов лучше использовать конкретные слова и фразы. Например, вместо «Вы знаете о нашей компании?» можно задать «Как Вы оцениваете репутацию нашей компании в отрасли?». Такой вопрос требует ответа, основанного на конкретной информации, что может стимулировать получатель к дальнейшему обсуждению.
- Используйте открытые вопросы, чтобы стимулировать размышления и подтолкнуть к ответам более детальным. Вместо того, чтобы просто спрашивать «Вы заинтересованы в нашей услуге?», задайте вопросы, которые требуют более обстоятельного ответа, например «Какие проблемы Вы испытываете в отношении текущего поставщика услуг?». Это поможет полностью понять потребности и ожидания получателя.
- Используйте вопросы, которые вызывают эмоциональную реакцию и создают чувство срочности. Например, можно задать вопросы о возможных упущенных возможностях или проблемах, которые могут возникнуть, если получатель не принимает необходимые действия. Такой подход поможет стимулировать действие и получение ответа.
Расписание и время отправки: как выбрать оптимальный момент для получения ответов
Правильный выбор оптимального момента для отправки cold email-рассылок один из ключевых факторов, влияющих на получение ответов. Отправлять письма в неподходящее время может привести к низкому отклику и упущению возможностей. Ниже мы рассмотрим несколько советов о том, как выбрать оптимальное расписание и время для эффективной рассылки.
1. Анализ вашей целевой аудитории. Понимание привычек и расписания вашей целевой аудитории является важным шагом при выборе оптимального времени отправки. Проведите исследование, чтобы определить, в какое время дня ваша целевая аудитория обычно активна и склонна проверять свою электронную почту. Учтите разницу в часовых поясах, чтобы отправлять сообщения в подходящее время каждому получателю.
2. Тестирование времени отправки. Проведите A/B-тестирование, отправляя рассылку в разные дни недели и временные интервалы. Зафиксируйте ответы и определите, какой момент дает наибольший отклик от вашей целевой аудитории. Некоторые исследования показывают, что оптимальное время для отправки B2B-продажных писем находится в середине рабочего дня, например, с 10:00 до 11:00 утра, или после обеда, с 14:00 до 15:00.
3. Персонализация времени отправки. Если у вас есть информация о вашей целевой аудитории, которую можно использовать для персонализации, учитывайте эту информацию при выборе времени для отправки. Стоит пробовать отправлять письма в определенное время, когда вы знаете, что получатель скорее всего освободится от дел и будет готов ознакомиться с вашим предложением.
Успешная email-рассылка требует тщательного выбора оптимального момента для отправки писем. Анализ целевой аудитории, тестирование различных временных интервалов и персонализация отправки могут помочь достичь высокого процента получения ответов на ваши cold email.
Постобработка ответов: как использовать полученную информацию для своей компании
Получив ответы от самых влиятельных экспертов в мире B2B-продаж, вы обладаете ценной информацией, которую можно использовать в своей компании. Эта информация может помочь вам лучше понять потребности и предпочтения вашей целевой аудитории, и, следовательно, разработать более эффективную стратегию маркетинга и продаж.
Во-первых, анализируйте ответы экспертов, чтобы выявить общие тенденции и темы, которые они подчеркивают. Создайте список ключевых слов и фраз, которые часто встречаются в ответах. Это поможет вам выявить наиболее важные аспекты, которые следует учесть при разработке своей стратегии.
Затем создайте профиль идеального клиента на основе полученных ответов. Определите, какие компании и отрасли являются вашими потенциальными клиентами, и чем они интересуются. Эта информация поможет вам создать персонализированные сообщения, которые привлекут внимание вашей целевой аудитории.
Также проследите за темами и проблемами, которые эксперты в своих ответах намечают. Они могут указать на возможности для развития и улучшения вашего продукта или услуги. Используйте эти знания, чтобы создать новые функции или отличия, которые помогут вашей компании выделиться на рынке.
Наконец, не забывайте о возможности сотрудничества с экспертами, которые откликнулись на вашу холодную рассылку. Они могут стать ценными партнерами, которые помогут вам в продвижении продукта или услуги и установлении новых связей в отрасли. Обратите внимание на их ответы и постарайтесь найти общие интересы и цели, на основе которых можно построить взаимовыгодное сотрудничество.
Глубже в мир экспертов: как продолжить взаимодействие для долгосрочного сотрудничества
Проведя успешную холодную рассылку 100 самым влиятельным экспертам в мире B2B-продаж, вы получили 39% ответов и смогли заинтересовать многих из них. Однако, получение ответов от экспертов только первый шаг на пути к долгосрочному сотрудничеству. Чтобы установить прочные связи и продолжить взаимодействие, необходимо следовать определенным стратегиям и подходам.
Во-первых, необходимо активно поддерживать контакт с экспертами после получения ответа. Выразите свою благодарность за оказанное внимание и высокую оценку вашего предложения. Продолжайте общаться с ними через электронную почту, предлагая интересные материалы, обсуждая актуальные темы, задавая вопросы и участвуя в их дискуссиях.
Во-вторых, регулярно предлагайте экспертам возможность выступать на вашей платформе или участвовать в вебинарах и конференциях, связанных с вашей отраслью. Это позволит экспертам продвигать свои идеи и знания, а вам — укрепить связи с ними и показать вашу заинтересованность в их экспертизе.
Также стоит продолжать публиковать статьи и материалы, которые могут заинтересовать экспертов. Упоминайте их в своих публикациях и делитесь ими в социальных сетях, чтобы продвигать их идеи и экспертизу, а также поддерживать контакт и показывать свою поддержку.
Не забывайте организовывать встречи и взаимодействовать с экспертами лично, когда это возможно. Приглашайте их на важные мероприятия вашей компании или партнеров, устраивайте рабочие завтраки или обеды, чтобы обсудить с ними наиболее важные вопросы и укрепить отношения.
И, несомненно, следует продолжать поддерживать экспертов через различные средства коммуникации, такие как социальные сети, мессенджеры или видеозвонки. Важно не терять связь и показывать интерес к их деятельности и мнению.
В целом, долгосрочное сотрудничество с экспертами требует постоянной коммуникации и взаимодействия. Будьте активными, поддерживайте контакт и продвигайте их идеи, таким образом, вы сможете укрепить связи и добиться долгосрочной партнерской отношения с экспертами в вашей отрасли.